Lees het originele artikel op WWD.com
Het merk is vastbesloten om de plezierkloof voor vrouwen te dichten en het $ 9 miljard en groeiende seksuele welzijnslandschap in China te verschuiven.
SHANGHAI - Het was een kwestie van "Just Do It" naar "Just Do You".
De oprichters van The Oh Collective, een Chinese start-up op het gebied van seksuele wellness, ontmoetten elkaar voor het eerst toen ze allemaal bij Nike werkten. Maar nadat vrienden Eden Chiang, Simona Xu, Diana Lin en Winxi Kan ontdekten dat hun beste wekelijkse dinergesprekken over seks bleven draaien, kwamen de vier samen om een merk te creëren dat de weinig inspirerende en door mannen gedomineerde seksspeeltjesindustrie zou opschudden.
The Oh Collective maakt deel uit van een nieuwe golf van merken over de hele wereld, zoals Maude en Ketish, die de sector aan het heroriënteren is om de verlangens van vrouwen te dienen in plaats van hun mannelijke partners. De belangrijkste focus van het bedrijf is China, waar de markt voor online seksuele wellness volgens schattingen van CBN Data vorig jaar meer dan 60 miljard renminbi bedroeg, of $ 9,2 miljard, en jaar op jaar met 50 procent groeide.
Het merk werd afgelopen oktober gelanceerd met twee vibrators - de eerste is de tandvormige Kit, en dan is er de Pixie, die eruitziet als een ei en precies in de palm van de hand past. Met een prijs van ongeveer $ 40 en verkrijgbaar in zachte pasteltinten, zijn beide ontworpen om de "eerste vriend van een meisje in de wereld van masturbatie" te zijn.
"We hebben zoveel producten gekocht dat onze huizen - wij vieren samen - letterlijk gevuld zijn met vibrators", voegde Chiang eraan toe.
"Het is een heel groot verschil met ons versus andere merken. Wij zijn de oprichters, we zijn voor vrouwen, we proberen en testen zelf producten."
Vrouwen zijn zo zeldzaam in de branche, zei Xu, dat ze tijdens het opbouwen van het merk dat ze deelde, behalve met hun klanten, nog geen contact heeft gehad met een andere vrouw in het bedrijf. "We hebben helemaal niet met vrouwen gecommuniceerd - leveranciers, fabrieken, geen enkele", zei Xu.
Een ander aspect van de industrie waar de oprichters een hekel aan hadden, was het algemene gebruik van plastic in seksspeeltjes, gezien het feit dat sommige kunststoffen chemicaliën kunnen uitlogen, dus in hun producten kiezen ze voor siliconen van voedingskwaliteit.
Kort na de universiteit wordt van vrouwen verwacht dat ze trouwen. "Vaak is het nadat ze getrouwd zijn, nadat ze de baby hebben gekregen, dat ze seksspeeltjes gaan ontdekken. Op dat moment is de wilde [gepassioneerde] fase met je partner al voorbij, dus begin je naar jezelf te kijken en jezelf te verkennen. ', zei Xu.
Het merk werft momenteel fondsen en op de lange termijn wil The Oh Collective zich niet alleen op speelgoed richten, maar ook uitbreiden naar vaginale probiotica, oliën en lingerie. "In plaats van altijd op zoek te gaan naar nieuwe doelgroepen, willen we dat ze bij ons blijven terugkomen", zei Chiang. "Vibrators hoef je maar eens in de paar jaar te kopen. Ja, natuurlijk, als er nieuwe innovatie is, kun je upgraden, maar we willen producten waarmee ze terug kan blijven komen naar de winkel en contact met ons kan opnemen."
Er zijn ook ervaringen en opleiding, wat extra belangrijk is voor mond-tot-mondreclame, aangezien China de seksuele welzijnsindustrie niet toestaat om te adverteren. Tot nu toe varieerden de door het merk gehoste sessies van het onderwijzen van vulva-anatomie en vrouwelijk orgasme tot een Shibari-bondageworkshop. Ondertussen zijn de sociale kanalen gewijd aan het geven van plezierige tips en het delen van echte anekdotes uit de gemeenschap.
Een groot aantal klanten van The Oh Collective heeft een vergelijkbare achtergrond als het oprichtende team, die van Chinese afkomst zijn maar die in het buitenland zijn opgegroeid in Nederland, de VS en Canada. Maar het merk zegt dat het ook goede aantrekkingskracht heeft gevonden bij Chinese vrouwen op het vasteland zonder ervaring in het buitenland.
"De ABC-meisjes die wat internationaler zijn, laten meer van zich horen", zei Xu. "Maar als je kijkt naar de gegevens over hoe mensen reageren en ook naar de backend, dan zijn 65 tot 70 procent gewoon meisjes van hier, Chinese meisjes van het vasteland. Maar ze zijn niet luidruchtig." Chiang voegde eraan toe: "Zelfs in onze groepschats zijn ze meer als luisteren en gewoon kijken. Er zullen meisjes naar onze workshop komen, ze zitten daar en ze worden heel stil. En wat we proberen te doen is ze koppelen aan iemand die ervaren is, geef ze begeleiding of geef ze tips... alsof we je oudere zus zijn."